畢竟，經(jīng)過(guò)氣息帶來(lái)共同的產(chǎn)品體驗以及安慰消費者的感官興奮點(diǎn)，只是長(cháng)久的購物激動(dòng)而已。假如企業(yè)能站在“品牌”高度去對待“嗅覺(jué)”，找到品牌和消費者之間的情感紐帶，找到情感的震動(dòng)點(diǎn)和共鳴點(diǎn)，經(jīng)過(guò)令人愉悅的氣息，引發(fā)積極、愉悅的心情，帶來(lái)深入的記憶和認同感，這樣就能構成波動(dòng)的購置偏好，構成品牌的認可乃至忠實(shí)。

 

　　我們提出的嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)零碎概念，是指經(jīng)過(guò)反映品牌外延和特質(zhì)的氣息在各個(gè)傳達渠道與營(yíng)銷(xiāo)要素中的使用及傳達，從而到達構建品牌辨認、添加產(chǎn)品附加值、添加銷(xiāo)售的目的。

 

　　一切追求差別化的、高溢價(jià)的品牌都需求導入嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)零碎，其中最迫切的使用范疇為以下類(lèi)型的品牌及其高端消費場(chǎng)所：高端百貨、購物中心、汽車(chē)品牌及4S店、銀行品牌及VIP空間、服裝品牌及專(zhuān)賣(mài)店、酒店品牌及空間等。

 

　　對企業(yè)來(lái)說(shuō)，要構建嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)零碎，第一步要研討品牌抽象及品牌定位，選擇契合品牌的氣息，然后制定完好氣息的傳達方案，施行氣息傳達并固化，最初要評價(jià)施行后的效果。

 

　　而選擇什么樣的氣息，則取決于四個(gè)維度—產(chǎn)品屬性、品牌購置者、品牌來(lái)源和品牌特性。比方，思索產(chǎn)品屬性像紅木家具品牌賣(mài)場(chǎng)可以采用原木的滋味，星巴克外面只要純粹咖啡味，登喜路設計氣息時(shí)強調了皮革的滋味；思索品牌來(lái)源像法國普羅旺斯，SINCE 1903的青島啤酒等；思索品牌購置者的有福朋喜來(lái)登酒店的“風(fēng)車(chē)味”，威斯汀的白茶芬芳。

 

　　氣息有了，如何讓消費者記住，這就需求和視覺(jué)感官停止配合，經(jīng)過(guò)一些故廁所加香事背景來(lái)加深印象。黃文華提出三種方式破解氣息記憶的難題：一是給氣息一個(gè)好的故事（包括名字來(lái)源、設計來(lái)源等）；二是設計共同的氣息載體（包括香水瓶、包裝盒等）；三是適當視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)輔佐辦法（包括廣告宣傳、陳列宣傳、導購員宣傳等）。

 

會(huì )所香薰 &nb香味營(yíng)銷(xiāo)sp;

　　嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不只是復雜的空間氣息傳達，也是一個(gè)完好的體系。企業(yè)應將嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)零碎分為內外兩局部，其中對外運用局部是重點(diǎn)，涵蓋立體可以復雜歸結為立體廣告室內加香、產(chǎn)品包裝、銷(xiāo)售店鋪、終端促銷(xiāo)活動(dòng)。

 

　　對內運用則可以放在施行的第二階段，包括事務(wù)用品，如名片、企業(yè)職員的辨認證件、信封、信紙、便箋、約請函、賀卡、證書(shū)、贈券、入場(chǎng)券、貴賓卡、貼紙、公文卷宗、貼表、材料夾、筆記本、辦公用油筆等等，還可推行至辦公場(chǎng)所、綠化環(huán)境、服裝服飾、交通工具。

 

　　“綜上所述，嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)零碎的施行框架可以復雜總結為‘54321模型’，即圍繞一個(gè)品牌中心，施行內外兩大局部，傳達和記憶的三種武器，品牌氣息的四個(gè)維度，導入五大流程?！秉S文華說(shuō)。